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拼多多直通车速成四部曲,再也不用担心油费高了

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发表于 2019-9-4 08:59:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我就简单给分四部来讲讲如何用直通车搜索,去选款,测款,优化直通车投产,引爆自然流量!

先说第一步:选款,打个比方我是卖服装的,我要卖女装短裤,我应该怎么样去选款?
选款首先要会用拼多多的推广工具,知道怎么去看数据,大家先打开推广工具里搜词分析页面:搜索:短裤女,然后找下面相关词,这时候我们要留意搜索热度高,点击和转化高,竞争度小的词!如图:

从图上看,短裤女夏高腰,和短裤女夏学生韩版宽松,比较符合要求,然后根据词属性来选款,高腰,宽松 ,韩版,人群属性学生,总结出来这些属性然后我们就去挑款式!
第二步测款,从上面完成选款后,我们进行测款,把选的几款短裤上架,逐个开启直通车搜索计划,以短裤女夏学生韩版宽松的app搜索框下拉词里的几个词,分别在对应的推广工具里的词的数据,点击率,转化率,市场均价,记录下来做数据比较!加入直通车进行投放,如果想快速测出结果,直通车计划不限号,关键词出价拉倒前三,测三天看数据,如果资金不宽裕,可以一个款,设置计划日限额100,找相关性高的三到四个词,测一周,统计数据!以下是数据对比结果:
1、点击率高,收藏和支付低,(留下优化产品详情,继续观察)
2、点击率高,收藏支付占比高,(这是爆款重点推)
3、点击率低,收藏支付占比高,(优化产品图,继续观察)
4、点击率低,收藏支付占比低。可以放弃推广
第三步优化投产比留下测款数据的爆款,从选出的核心词里用推广工具找到相关性高的,竞争小的,高转化的长尾词,进行标题优化,然后加入直通车计划,计划日限额200,(土豪可以不限日限额)8-24点投放,关键以平均出价的1.5倍出价,开车统计数据,关键词优化参考标准可参考选款标准进行优化,要求标准,每天成交额必须是递增成长,大家要及时补数据!
第四部,如何引动免费的自然流量。一把女装类,直通车投产高于5,产品转化率5左右,日销售额,1500-2000会带来自然流量!流量相对精准!如图所示:


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