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拼多多搜索推广应该怎么玩?

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发表于 2019-7-20 09:59:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
买家在购买需要的商品时通过搜索关键字来进行挑选是常见场景,搜索推广可以帮助商品快速获取更多搜索入口的流量。通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签,有助于反馈给系统让该商品针对该人群更多的展示机会,获得更多自然流量。
搜索推广是什么?
用户搜索商品时,商家只要购买相应的关键词,自己的商品就会从万千商品中脱颖而出。适用于性价比高的商品,款式差异化大的非标品。
获得流量:在搜索页获得更多搜索流量,增加曝光,提升销量。
精准人群:精准购买人群,获得更多精准的展示机会,提升转化率,从而提升GMV。
测款、测图、测标题:让大量精准的购买人群检验商品,标题,图片,从而在短时间找到点击率转化率高的商品,标题,图片,提升ROI,赚到钱。
展示位置:用户搜索关键词,第1,7,13,19,......,(1+6n)即为广告位,n取0,1,2,3,...
搜索推广基础知识
综合排名=广告出价*质量分(质量分跟点击率、转化率、销量等有关)
质量分:是搜索推广中衡量关键词、商品及推广信息,用户搜索意向的一个搜索指标,以10分制的形式呈现。从关键词层面:选词精准度,选词相关性。从商品及推广信息层面:图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。从用户搜索意向:买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率。
计费模式:按CPC单次点击收费,不按展现收费。
扣费=(下一位质量分*下一位出价/自己的质量分)+0.01
如何设置搜索推广?
推广账户充值
在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值,充值成功后再将资金转入拼多多推广账户,当拼多多推广账户可用余额大于 0 时,即可进行推广。
搜索推广入口
拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>搜索推广,然后开始创建推广计划。
新建推广计划并填写计划信息
a. 计划信息:包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称。
b. 单元信息:选择要推广的商品。建议选择有成交基础,性价比高的商品推广,对买家才有吸引力;相同类型的商品,每类选择 1-3 款进行推广。
c. 关键词/定向人群:添加搜索关键词,并自定义出价。同时可以针对定向推广的人群设置溢价提升商品的广告排名,加大流量。
d. 添加创意:帮助测图测标题,优化推广计划。
查看推广数据报表,跟踪推广效果
推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、 推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种,方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果。
关键词及出价
关键词的选择会影响对应商品在搜索结果页的展示位置及点击率。
关键词选择渠道
拼多多商家版APP —— 工具 —— 商品热搜词(推广关键词必须有热度,摒弃废词推广)
拼多多APP —— 搜索框输入词语 —— 找到下拉框词(以二级词、3J词为主)
拼多多APP —— 搜索框 —— 热门搜索词
拼多多APP —— 搜索 —— 搜索结果页推荐的词汇
同行标题提炼(切记不能完全复制爆款标题)
关键词选择技巧
综合衡量关键词与商品的相关性,搜索热度,点击率表现,竞争程度。
关键词出价技巧
找出一些合适的关键词。
出一个合适的价格(建议首次出价为行业均值 高出30%的价格尝试)。
优化一些数据采集,调整优化。
可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化。
推广时段
创建推广计划初期,通过积累数据来了解商品的热销时段。根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价,降低不必要的花费,合理分配推广资金。
分时折扣
分时折扣是选择投放时段,并调整不同推广时段投放比例的工具。
推广时段调整策略
短期数据-调整策略
查看搜索推广实时概况,通过短期数据,例如:7天、30天的数据,找到成交的峰谷(找到规律),进行分时折扣的调整。 适合应季、预热型商品,如水果、T恤等。
周期数据-调整策略
通过登记累计数据,例如:三周、四周的订单数,来判断成交订单的规律,进行周期性分时折扣调整。 适合非季节性商品,例如办公用品、文具等。
特殊模板-调整策略
预算按流量趋势分布设置,比如在大促活动当天,在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。
搜索人群定向
搜索推广时,可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放,对核心人群给予相对高的投放,提升投放效果,让每一分钱都用在刀刃上。
搜索定向人群有哪些?
搜索推广的定向人群包括访客重定向和相似商品定向两种。
访客重定向:针对浏览过或者购买过自己店内商品的用户,适合老客户维护。(自主选择溢价)
相似商品定向:针对浏览过或者购买过相似商品的用户,适合竞品拉新。(自主选择溢价)
溢价设置:新手商家初期可以尝试使用系统推荐的溢价比例。

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