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如何在促销大背景的前提下打造爆款

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发表于 2014-12-11 20:52:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
   打造爆款是每个淘宝卖家为了提高店铺销量,增长人气最常用,也是最有效的方法。爆款的打造,过程并不容易,必须得有个良好的契机作为引子。双11是其中一个,但已经过去了,接下来的双12是个很不错的销售良机,在如此重大的淘宝节日里,卖家该如何借大促打造爆款?淘宝资源吧 虚拟货源有妙招。

  (一)双十二前
  1、选款
          一个新店要打造爆款,选款作为首要工作很重要。在没有任何数据作为参考的前提下,我们首先得了解自己产品的特点。结合行业最受欢迎的款式作为依据来挑选宝贝。
        
          选择冬季拖鞋类别,从数据调查得知,购买冬季脱鞋的年龄层大多集中在18-29岁较为年轻的人群。此阶段的人群通常较为喜欢新颖,潮流,所以我们就得选择外观较为漂亮又不能跟淘宝其他产品太同质化的款式。
        
           从爱好来看,喜爱穿冬季拖鞋的主要是一些爱美的女生、宠物族和花卉一族。他们喜欢的方式虽然可能都不要一样,但几乎都会头痛一个问题,就是宠物啃拖鞋,这样会搞到扯得毛乱飞。为了尽量避免这个问题,卖家选择较为硬实的,宠物咬不动的,但是有又毛毛装饰的舒适的皮拖鞋。
        
   2、店铺的促销信息  
  (1)由于宝贝没有销量基础优势,所以,买家购买可能会考虑质量问题,因此,为了安抚顾客的不踏实感,卖家做了免费试穿、赠送运费险等活动。若不喜欢可以退回来,运费卖家负责,这样不仅能让买家放心,还能引进更多的流量。
  (2)买二送一。此优惠不仅能提高成交的客单价,还对宝贝销量的提高打下了基础。
          3、直通车引流  
          
          由于该店铺是新开账户,账户之前的免费流量引进占比较大,但是免费流量毕竟有限,特别对于新开店铺来说。所以我们须得寻求另外的渠道来引流。直通车是一个较为优质有效的引流方式。
        
          通过直通车引流提升账户流量。虽然淘宝自然搜索的占比变低了,但浏览量却大大提升了。这也是直通车引流带动的另一个好处。如何做?  
  1)添加行业热门关键词,引进大量流量。
  2)推广标题和图片加上店铺促销信息和宝贝特点。
  3)对宝贝的关键词进行全方位引流,调整关键词,把流量集中在转化较好的关键词上,集中引进优质流量,促进转化。
  4)建立店铺推广。

  (二)双十二当天

          1、店铺促销信息
        
           店铺优惠券发放,满立减的优惠会吸引更多的买家。
        
  超值搭配套餐,套餐购买更省钱,用销量高的宝贝搭配新宝贝还可以为店铺的其他新宝贝带来更多的流量,进而促进间接成交。
  2、直通车调整
  1)推广图片、推广标题换上双十一的促销信息。
  2)关键词也加上双十一的相关关键词。对宝贝之前转化过的关键词进行卡位提流,引进大量优质流量。
  3)加大站外,无线端和定向流量,引进各方面的流量进行测试。
  4)加大店铺推广的流量,把宝贝中转化好的关键词也在店推中加大流量,促进转化。
  如何借大促打造爆款?在新店刚起阶段,一定得做好爆款的选款工作,选款做好了,店内优化好了,自然推广也更容易了。


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