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双十二钻展

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发表于 2014-12-11 20:42:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
相比直通车推广,钻石展位推广的强大优势是可以利用图片文字和视频来瞬间增加品牌曝光率,在买家心中树立自己的品牌形象。在即将到来的双12淘宝年终大促节日里,卖家该如何积极备战,才能把钻展推广做好?淘宝资源吧 虚拟货源网就来告诉大家。

  (一)双12前,各部门的准备工作
  随着双11活动的结束,双12各部门又该如何根据整个店铺的目标和活动来规划各自的工作。如,产品部要开始着手新品的上架工作、库存的盘点、主推款的确定;客服部要做好排班、话术的培训学习;物流部则要做好人员的分配,快递的沟通和爆仓应急等方案;运营部则提前做好活动的规划,各个环节按规则来安排部署。当所有准备工作都做好了后,就得看推广人员了,当他们把客户引进来后,才容易把工作展开来。

  (二)钻展在双12推广中的重要性
  一般来说,为了把双12钻展推广工作做好,钻展推广在10月份就要做好了。先预热店铺里的新品,累积一定的销量。此外,利用直通车,淘宝客也可以累积销量。说到钻展的优势,绝不亚于直通车广告。虽然广告费用的花费是大了点,但其效果是显而易见的,利用精美的图片文字和视频让卖家瞬间了解到产品的优势。第一时间在买家心中树立自己的品牌形象。所以品牌的重要性在这个时候就体现出来了,而钻展是店铺推广里能快速建立起一个店铺品牌的重要推广方式,我们一定要好好把握住。

  (三)钻展的测试
  在双12前得出一个月,我们的主要工作是,钻展位置的确定和主推款的确定。  
  根据店铺上新产品,以一周为期,每次选出2—3款主推的宝贝,根据行业分析及参考同行钻展的投放,选出1—2个投放位置,进行前期的测试推广,等确定好推广的主推款和推广位置后,就要开始做创意图片。  
  钻展对图片的要求很严格,而且要很有创意且吸引人,图片是钻展的门面,所以,图片的质量一定要有所保证。
选出钻展里10款数据较好的宝贝,测试出至少2个比较好的投放位置,根据宝贝各方面数据的考核,去确定店铺里主推款。

  (四)钻展定位阶段(11月16号-11月31号)

  根据钻展测试出来的宝贝和投放位置,进行双12的初期预热,挑选宝贝重新做素材。根据前期测试的位置,加大预算和定向设置去测试这个投放位置,了解哪个时间段,哪种定向会宝贝反馈数据最好。一个位置多建几个小计划,分别从时间定向、地域定向、访客、兴趣点等一一去测试,争取找出最精准,转化最好的定向流量。同时,可以根据每款宝贝不同时间段的流量和成交情况,及时更新店铺里重要位置的产品布局。

  (五)钻展的发力阶段(12月1日-12月12日)

          这个阶段是商家奋力一搏的阶段,竞争也越来越白热化,我们可以根据行业里的流量高峰期和成交高峰期学会“避其锋芒”。
        
  如女装行业,很明显地发现:
  凌晨1点—7点,这个时间段,成交率很低,我们可以简称为:冷门时间段。
  早上8点—凌晨0点,这个时间段,成交还算高,我们可以称为:热门时间段。
  若把热门时间段放大,可以知道,早上8点,中午12点,晚上18点出现了V字型曲线。这3个V字型曲线把热门时间段分为4段。
  双十二前钻展如何备战?与其和别人在竞争激烈的时间段里争得头破血流,还不如避其锋芒,在竞争小的位置获取自己的流量和成交。


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发表于 2014-12-13 06:24:05 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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