请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 613|回复: 1

如何刺激购买欲望

[复制链接]

4138

主题

6175

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
16874
QQ
发表于 2014-12-11 20:39:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家都以为,运营一家网店,重心是在流量上。可淘宝资源吧 虚拟货源提醒大家,在你片面追求流量的同时,往往忽略了转化率的重要性。有流量不一定会有转化,卖家要想提高成单几率,就得提高网店整体的转化率,这样才能刺激顾客进店的购买欲。

          (一)利用图片提高转化
        
  在网络营销时代,要想吸引顾客,产品本身的质量固然重要,可包装也很关键。在这个卖图时代,图片质量和文字功夫尤为深度讲究。顾客要判断产品的好坏,很多时候通过图片文字信息传达出来。所以,全方位展示宝贝,有助于买家更好地了解产品,从而放心购买。以女装为例,细节拍摄标准:  
款式细节:设计的特别要素(如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等)。
  做工细节:走线、内衬拷边、里料等等。
  面料细节:微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等。
  辅料细节:拉链、纽扣、钉珠、蕾丝等。

  (二)先说服买家

  很多时候,卖家们常常为了提升买家的访问深度,把一个宝贝详情搞得特别华丽,前三屏全部都是与这个宝贝不相干的内容,买家要拉好几屏才能看到当前宝贝的细节照片。在这过程中,若网速加载本来就慢,买家还会有耐性继续等下去?早关闭网页,流失掉了,就算不流失,被引导着看好多个差不多的商品,却找不到一个“这件更适合”的理由,也只能悻悻离开。所以,宝贝详情页要描述当前这个宝贝的内容才是详情页最重要的事!
  一般来说,宝贝详情页的内容包括:
  1、整体效果图。最好有模特或参照物的对比,在什么情况下使用它都十分适合。
  2、参数。如尺寸丶面料等等一切理性数据。
  3、细节图的展示。细节图越能真实表达的质感越好,越细致,卖家看到更为放心信赖。
  4、宝贝故事。也就是我们常说的品牌格调。小店铺的话,也可以先说“清楚”,再讲“漂亮”。
  5、痛点营销。给他一个“这个很适合你”的理由,那么你就成功了一大半。 
  6、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠,用一块内容来做满减,提升客单价,或者是搭配套餐,便于买家,利于卖家。

  (三)了解买家的心理
  你的客户群体是哪些人群?如何知道买家最想知道的是什么?有3种方法。  
  1、站在买家角度思考:若你是消费者,你最想通过这个宝贝详情了解到什么?像宝贝怎么样,它是我想要的吗?它参加店里的哪些优惠呢?
  2、深度访谈你的客户:抽查几个买家,尝试访谈,做好记录。如把你宝贝详情页中展示的内容罗列出来,像尺寸、材料、做工、售后、物流等,让买家做重要性排序。
  如何提高转化,刺激买家购买欲?不管买家是先进到店铺首页,还是先到店铺的活动页面,最终都是要进到宝贝详情页,然后购买付款的,所以,能否让买家第一时间下单购买,就看你最后的宝贝详情页有没有说服力了。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

0

主题

413

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
10459
发表于 2014-12-12 21:15:19 | 显示全部楼层
支持,赞一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

本站仅提供学习的平台,所有资料均是由网友上传且来自于网络,版权归原作者所有!

本站资源储存并不在本站服务器上,将不对任何资源负法律责任。所有资源请在下载后24小时内删除。如果您觉得满意,请购买正版!

您若发现本站侵犯了你的版权利益,敬请发邮箱944874115@qq.com,本站将立即予以删除,谢谢合作!

 
 
技术支持
在线客服
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
客户交流群:
请替换成您自己的QQ群
工作时间:
8:00-21:00
 

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|吾爱视频教程网

GMT+8, 2020-9-28 11:06 , Processed in 0.175073 second(s), 48 queries .

Powered by ziyuangroup X3.2

© 2011-2017 ziyuangroup

快速回复 返回顶部 返回列表