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电商营销该怎么玩?

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发表于 2014-11-29 15:24:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
在当前电子商务快速发展的年代,网络营销成了众多商家不可错过的契机。从传统营销发展到网络营销,这是时代发展的必然产物。抓住时代发展的命脉,你就有了发展的机会。
  作为淘宝卖家,在越来越火的品牌营销层面上,电商营销该怎么玩?淘宝资源吧 虚拟货源网有想法。

  (一)确定行业及产品
  做电商首先得考虑选择什么类目。当然了,选择熟悉的类目总比陌生的要好经营很多,毕竟找到一个自己较感兴趣的产品不容易。在确定产品前,你得分析下这个产品的相关数据,如你预计这个产品能够做多长时间,这个产品未来的空间最少有多大,产品受哪个年代的人群喜欢多,用户认可度有多少等等,这些都是需要考虑到,并且计划好的。

  (二)目标定位
  怎么找产品?对于这一问题,只要有点经验的人,其实也不是很困难,首先,在做人群定位前你肯定是要做好心理准备,到底你的网店时宜经营高端产品还是中低端产品,因为产品的质量往往就是决定你网店寿命长短、人气是否兴旺的重要因素。
  若你想把一个产品通过网络卖出去,首先,你得去分析数据,如你卖的是母婴系列。母婴的主要人群是妈妈,但母婴产品的人群也分为很多种:马上要做妈妈的人、已经是妈妈、或者是亲戚送礼物的。经营规模小的话可以先做一个人群定位,把产品细分到极致,把小范围玩好,那么,你的产品自然就很赚钱。总之,找准客户人群卖产品,销路也会很容易打开。

  (三)人群分析
  要掌握目标人群的喜好,活跃范围,如母婴产品,首先我们的定位人群肯定是妈妈,这时,我们得分析这产品是针对哪个年代的妈妈,她们喜欢干什么或者出现在什么地方。如QQ群、移动端社群、微信群等等。当你摸清楚她们出现的地方后,加入进去,相互聊天,争取彼此成为好友,这时就看你用什么方法去进行推广,引诱她们下单购买了。提醒一下的是,由于这些宝妈们有个特点就是都喜欢贪小便宜,所以只要能让她们心满意足的,有需要的,便会去买你的东西。

  (四)借助平台
  商家要懂得利用一些像阿里巴巴、淘宝、天猫、京东这样的大平台去做品牌推广。不过也由于这些平台不是万能的,所以,对于现在的互联网状况,能让自己的产品曝光度就尽量多增加曝光的机会。同时把这些平台利用好,若有条件的话,每个平台都是可以发力的,也是一种实力的证明。

  (五)数据库
  做电子商务营销,数据库存放一定要整理好。可将平时运营中出现的数据、问题做好整理和备份,包括聊天记录和联系方式。因为这些数据不管是以后的分析,还是做案例教程都是能够用到的。
  电商品牌营销怎么玩,在当下互联网快速发展的年代,掌握了电子商务发展的机遇,你就拥有了属于自己的一块电商发展地。

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论坛元老

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发表于 2014-12-1 22:14:13 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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