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教你看直通车报表

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发表于 2014-11-26 11:06:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝,要推广自己的宝贝和店铺,最常用的推广工具是直通车和钻展。不要简单地把直通车当做是引流工作,作为一名及格的车手,不应该只停留在追求点击率和点击转化率的基础上,更应该注重ROI。而要做好这一切工作,淘宝资源吧 虚拟货源网认为,第一步得懂得怎么看直通车数据报表。
  分析直通车数据报表为什么如此重要?车手们通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在的问题,从而进行优化,以提升投入产出比,也就是说花更少的钱得到更好的推广效果。
  淘宝直通车的数据有很多,常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等,这些数据直接关系到ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定流量获取的花费。此外,作为精准的引流工具,直通车还可以通过精简投放地域、投放平台,删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式,将流量进一步精准化,从而提升账户的整体。

  (一)怎样获取到这些数据  
  现在淘宝直通车的操作数据越来越清晰化,可以直接看到实时访问的数据。在淘宝直通车左下方,可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中,我们也可以看到历史数据,帮助我们对账户进行相应的分析和调整,还可以通过不同的维度数据列表综合分析。

  (二)数据解读
  点击率=点击量÷展现量
  点击转化率=成交笔数÷点击量
  投资回报=花费÷销售金额 
  一般来说,常用的直通车数据公式主要有以上三个。对于账户来说,点击率和点击转化率是越高越好,而投资回报好不好就要看PPC的高低。所以,不要一味追求高点击率,高点击转化率,这样效果反而会不好。  
  其次,通过关键词列表,定向列表,地域列表,我们知道账户中核心转化的关键词有哪些,及账户是否适合开放定向投放,投放地域在哪里。

  (三)对应的优化方案

          1、优化点击率
        
  提升点击量:优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。
  提升展现量:提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。
          2、优化点击转化率
        
  提升详情页装修质量及好评度,如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。
  3、删除不精准流量  
  当发现没有投资回报的地域,或者亏损厉害的,我们可以关闭这些地域的投放,降低定向花费或者关闭投放。在PC端或手机端投放转化不理想的,同样可以通过设置来进行流量精准化。
  怎么看直通车数据报表?现在淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化,要做好每一次的数据分析,才可以避免直通车只烧钱不转化的问题。


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发表于 2014-11-29 16:06:53 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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