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直通车PPC

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发表于 2014-11-24 11:18:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝推广的朋友们都知道,直通车驾驭技术不是一门简单的课程。在直通车的推广过程中,除了重点关注账户的ROI、流量及成交量外,PPC也是车手们最为关心的数据。PPC的好坏直接影响着账户的整体花费,关系到ROI的高低。对于直通车PPC,该如何去解读和剖析?
  何为直通车PPC?PPC==Pick(挑选)+Promote(提升)+ CTR(点击率)。下面淘宝资源吧 虚拟货源网带大家一起来重新解读下这个关于直通车PPC之间的关系。

  (一)PPC—— Pick(挑选)
  熟悉淘宝直通车操作的朋友们都知道,PPC=花费/点击量,在分子不变的情况下,要想值越小,就得增加分母的数值,也就是提高账户的点击量。账户的流量引进涉及两大方面:  
  1、宝贝推广图片和标题的信息挑选提取;
  2、宝贝关键词的挑选。  
  在图片制作上,要结合宝贝的产品特性、消费人群需求点、宝贝的促销信息等,把重点属性和关键卖点取出出来。把宝贝的主要属性加中心词、卖点添加到标题里面进行编写,而像一些促销信息(如包邮、价格等)、产品优点的属性可通过图片直观表现出来。  
  在宝贝关键词的挑选上,要结合宝贝的属性特征来加词。少部分的行业大词+宝贝精准关键词组成;关键词的添加可在系统推荐表里面提取,按展现量排序挑选。  
          关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加,不要过泛;关键词一开始的添加量不用很多,但一定要有效。后期随着推广的优化和销量的增长,再慢慢添加关键词。同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。
        

  (二)PPC——Promote(提升)
  PPC的降低需要通过一段时间的优化调整,及后期维护才可以。想要降低PPC,就得提升关键词的质量得分。质量得分的评分维度有基础分、创意效果、相关性、买家体验,影响质量得分的因素有很多,选择核心部分进行优化提升就好了。  
  1、宝贝类目的相关性,得根据宝贝的属性来选择;
  2、宝贝的标题相关性,标题得结合宝贝属性、宝贝中心词,关键词来设置。  
  3、宝贝关键词的相关性,关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,这个包括成交,收藏和点击;
  4、买家的购买反馈,这与宝贝的性价比、卖家服务、物流等有一定的相关性。

  (三)PPC——CTR(点击率)

          影响直通车点击率的因素包括标题、图片、关键词、价格、销量、排名等。在整个宝贝点击率提升过程中,宝贝本周性价比、详情优化等调整都要到位,最重要的是图片、标题和关键词的定期优化。对无展现、无点击的关键词进行删除,而对于花费大、转化差的关键词降低力度。利用好关键词的匹配方式,对点击率低的关键词要更改合适的匹配,降低不必要的展现。
        
  要知道,PPC的降低是一个长时间的经验累积,车手们要想追求更高质量的PPC,一开始就得从宝贝关键词筛选做起,并在推广期间做好关键词的优化。



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论坛元老

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发表于 2014-11-26 22:08:48 | 显示全部楼层
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