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淘宝新品破零宝典

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发表于 2014-11-22 15:46:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于一个新店来说,没销量没信誉是常见的事。销量从0到1,是一个质变的过程,也是网店信誉提升及搜索权重上升的关键所在。而要实现这个变化,需要多少的努力和技巧才行?下面,淘宝资源吧 虚拟货源网给大家分享下新品宝贝销量破0的九大方法。

  (一)以爆带新,做高性价比套餐
  当店铺流量主要集中在某些款式上时,你可以新上一些款式与这些款式做搭配套餐,这样不但可以提高主推款的转化率,还可以带动整店的销量,提高网店整体的转化。如AB都是T恤,成本都是20元,A售价是48元,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高了,自然B也不会亏本了。

  (二)特定时间内,首名拍下者免单  
  卖家设定一个活动,当活动开始店铺要上新时,告知进店的客户第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动的预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热效果要是做得好的话,活动不单止不会亏本,还能带来更多的潜在转化。

  (三)阶梯价优惠  
  店铺活动如何做才能更为吸引顾客下单,阶梯价是最普遍的做法。如特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。不过这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样可以让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免了心理的不平衡。

  (四)新品期间,购买后支付宝大额度返现 
 
  新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元,这样不但能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。

  (五)第三方试用活动  
  官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,若是第三方试用平台所带来的成交,这还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

  (六)零风险购物承诺

  推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这能达到效果的同时,还可以消除买家顾虑,提高转化率。

  (七)针对新品,派发大额度优惠券
  给买家设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,产品没有太大的优势,破0是很头痛的事情。这个时候只要懂得变通。盈利还是会有的。

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