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淘宝化妆品的消费趋势

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发表于 2014-11-18 21:44:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
除了女装在淘宝是热门行业类目外,化妆品也是深受女性欢迎的一个大类目,不能小觑。“爱美之心人皆有之”,作为一个时尚女性,衣服可以放着不买,但容颜不时刻保养就会日渐变得衰老,所以,化妆品在淘宝还是很有消费市场的。不管是一线城市还是二三线城市来说,化妆品对于女性消费者来说都是个永久不衰的行业。下面,淘宝资源吧  虚拟货源就近两年对二、三线城市女性化妆品市场的发展趋势来看,总结了“三个不变,五个变化”。
  调查范围:全国
  调查方法:在线调查
  样本量:16~65岁女性消费者,4.5万个样本

  (一)不变的是对美的追求
  不变1:化妆品的市场渗透率没变,未来也基本不会变。
  从女性化妆品的渗透率看,几乎所有的女性消费者都使用化妆品,可见化妆品已成为了大多数女性的一种生活必需品。这种趋势即使是在未来也是很难改变的。女性化妆品使用率达到100%。
          不变2:消费者购买化妆品的动机没变,追求的都是自信、魅力、更具动力。(见图一)
        
  不变3:消费者心中“好化妆品”的标准没变——产品功能利益+品牌口碑
  站在女性消费者的角度来看,好的化妆品有三个标准:“适合自己的肤质”、“纯天然”、“有良好的口碑”,其中,肤质的适合性是最为关键的,因此化妆品产品需要针对不同肤质的女性有针对性的产品推出;同时在原料上要采用纯天然无刺激的原料。

  (二)变的是理性消费

  变1:功能性护肤和卸妆产品购买比例有所增长。
          从女性消费者选择化妆品的类型来看,洗面洁面类、爽肤/紧肤水、防晒隔离类是购买最多的种类,但从变化趋势上看,面膜/眼膜、去角质类、卸妆产品的增长相对较高,由此可见,消费者更喜欢功能性的护肤品;而唇彩唇膏一类的见效却不大。(见图2)
        
  变2:消费者购买化妆品的单笔花费增长。
  在两年前,女性消费者购买化妆品单笔花费主要是在200元以下,比例为60%,而近两年来,女性花在单笔费用的趋势明显增高,单笔消费200元以下的比例下降至54%,而单笔消费在500元以上的比例则由12%增长到16%,可见,女性消费者的消费力度正在逐步提升。
          变3:网购化妆品比例大幅提升,传统专柜、专卖店占比下降。(见图3)
        
  变4:国内品牌使用率有明显提升。
          相比两年前,女性消费者购买国内品牌的意愿明显加强,原因主要有两点:第一,国内品牌的性价比高;第二,国内品牌的购买渠道多,便利性强。而依然有更多的消费者选择国际品牌,女性消费者认为国际品牌的化妆品成分更天然纯正,使用后更让人看起来年轻漂亮,更容易获得心理满足感。(见图4)
        
  变5:消费者的忠诚度提升了。
  在两年前,有59%的消费者表示自己经常更换化妆品的品牌,而近两年这个比例下降到56%,说明消费者对品牌的忠诚度有所提升。
  所以,随着消费者的成熟,对各类产品的体验和一定时期的口碑传播,消费者的品牌忠诚度将更显著的建立,淘宝化妆品势必是个长远发展的、高渗透的热门行业。




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发表于 2014-11-18 21:44:40 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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论坛元老

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发表于 2014-11-18 21:51:03 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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论坛元老

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发表于 2014-11-18 22:02:04 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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论坛元老

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发表于 2014-11-18 22:23:41 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
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论坛元老

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发表于 2014-11-18 22:44:53 | 显示全部楼层
支持,赞一个
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发表于 2014-11-18 22:55:21 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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钻石VIP2

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发表于 2014-11-18 23:39:55 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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钻石VIP

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发表于 2014-11-19 06:46:44 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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钻石VIP

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发表于 2014-11-19 07:16:21 | 显示全部楼层
求沙发
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