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如何做好关联营销

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发表于 2014-11-4 08:39:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
关联营销的设置,对于一个网店销量的整体提升来说是极其重要的一个手段。所以,当我们浏览每个淘宝店铺的宝贝详情页时,不难发现,在详情页介绍的上面或者下方总是会有相关的关联性套餐搭配,这就是卖家的关联营销设置。关联营销要怎么做好,才能吸引到客户下单购买?淘宝资源吧 虚拟货源网来跟大家一起讨论下。
          一般来说,关联销售可以放在页面上方、中部和尾部,不同的宝贝要放置在不同的关联位罝。页面上方适合放连带性较强的产品、促销产品或预热爆款产品,页面中部适合放搭配套餐,页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。
        

          1、如何做关联营销?通常搭配店铺关联活动时要注意以下四点:
        

  2、怎样把细节点做得更有针对性,有三点要注意:  
  1)优势产品推荐
  当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠时,你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就会毫不犹豫的购买A了。
  2)其他宝贝推荐:放在页尾,4个/排,放3排。放在页尾的好处就是客户看完衣服后,若觉得这件不喜欢的话,还可以看同子类目的其他,喜欢的话则可以再看看其他搭配。
  第一排,适合搭配的(如女装上衣配裤子)。
  第二排,或搭配类、或同类。
  第三排,同类目(如宝贝是上衣,这一排也是上衣)。  
  3)相关搭配:除了我们平时的相关搭配外,还可以用新款搭配清仓款,新款搭配热销款等,一款带一款。当店铺的搭配套餐大于10个时,该建立一个独立的二级页面,并在首页放置对应的海报链接进入页面。

  3、关联商品最好采用的解决方案
  服饰类商品的关联推荐相对较简单,用搭配效果展示图能很好的吸引客户,引导购买。  
  1)同类型关联——根据风格色系: 如夏天,大多数人会有超过3件以上的T恤和衬衫,颜色和款式的多项选择,给客户多一种选择。
  2)价格型关联——根据价格:一款高价商品搭配一款低价,折扣后相当于高价商品+N元换购的效果,让客户有赚到的感觉。
  3)数据型关联——根据数据
  方法一:按买家购买记录挑选,导出宝贝销售记录,看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高,那么请把A产品关联B、C、D;
  方法二:按买家浏览轨迹去挑选。关注“实时访客记录”,看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。


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发表于 2014-11-4 09:05:01 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2014-11-4 09:30:14 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 2014-11-4 10:06:03 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2014-11-4 10:55:30 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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论坛元老

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发表于 2014-11-4 11:21:20 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2014-11-4 12:08:53 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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论坛元老

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发表于 2014-11-4 12:46:52 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2014-11-4 13:56:22 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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发表于 2014-11-4 14:40:38 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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