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解读直通车的隐藏流量

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发表于 2014-11-2 17:48:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为淘宝最重要的变现工具——直通车,自今年来,直通车平台更新的速度也颇为频繁,像千人千面上线、无线直通车推出、站内直通车广告位的一增再增,展现形式越来越强调图片和销量。要完全解读直通车,不是件简单的事,直通车隐藏的流量,淘宝资源吧 虚拟货源不禁疑问,大家又知道多少?
          在说到直通车流量的问题上,有一个潜藏得很深,不容易被发现掌握的玩法,叫“直通车店铺推广”。据调查数据统计显示,40%的卖家表示,店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上;90%的卖家表示,店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。在淘宝直通车平台中,除了大家熟悉的站内宝贝关键词推广外,还有很多种不一样的玩法,如定向、无线直通车、活动、站外等等。店铺推广只是里面的其中一种。
        
  那么,何为直通车店铺推广?店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广,适合给带有模糊购买意向的买家,推广您店铺中的多个匹配宝贝。这能有效补充单品推广,为您提供更广泛的推广空间。同时满足你推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。

  (一)店铺推广的有时和现状  
  1、质量优:目前店铺推广的流量,主要全部集中在淘宝站内的搜索结果页右下方“店铺推广”区域的3个广告位。位置佳、图片大,这是最优质的买家流量。目前,每天店铺推广的总PV量在1.5个亿;
  2、竞争低:由于店铺推广的准入门槛高、熟悉程度低、位置不明显等客观因素,使得大部分卖家都没尝试过。
  3、操作灵活:它拥有和单品推广一样的所有操作空间,同时在创意和推广对象的选择上,拥有更多自主空间。

  (二)展示位置

          1、淘宝站内:淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位
        
          2、 淘宝站内:淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位
        
  3、 淘宝站内:“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面
          4、 淘宝站外:淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位
        
  5、 淘宝站外:亲淘宝店铺街页面“相似店铺”。

  (三)准入门槛  
  店铺类型:必须是集市店铺1皇冠及以上和所有的天猫店。
  店铺主营:除了遵守直通车整体的推广规范,在类目上店铺推广也有一些限制。
  店铺推广与宝贝推广的区别:同属于标准推广的。他们可以共用日限额、共用推广平台设置、时段设置、地域设置。店铺推广和宝贝推广的区别在于,宝贝推广一定是推广宝贝,而店铺推广一定是推广除宝贝外其他单元。这也是店铺推广的本质所在。

  (四)店铺推广的思路  
  广撒网低价引流:店铺推广有一个很大的优势,就是可以同时推广1000个关键词,并且做到每词每价。所以,它十分适合进行广撒网低价引流。
  广撒网的基本思路在于:
  1、尽可能多选择关键词,最好能到1000个。如你推广对象是专题页面,包括了系列的单品,那么可以用其多个单品的产品词、属性词、型号词、修饰词,以及自主品牌词和竞争对手品牌词,来进行组合找词;
  2、出低价,不需要考虑关键词市场均价、类目点击均价,就出一个你觉得够便宜的价格就行。  
  3、新加词的质量分保证在5分以上;
  4、定期检查推广数据,若有更多可用词,加进去来替换一周无展现的词。
  因此,卖家在做推广时,特别是打造爆款期间,一定要善于利用各种渠道及方法技巧进行推广,深入挖掘直通车隐藏的流量。


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发表于 2014-11-2 17:55:55 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-2 18:24:33 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-2 18:42:52 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
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发表于 2014-11-2 19:22:00 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2014-11-2 19:54:50 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2014-11-2 20:13:27 | 显示全部楼层
very good
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发表于 2014-11-2 21:43:49 | 显示全部楼层
看起来不错
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论坛元老

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发表于 2014-11-3 07:42:29 | 显示全部楼层
垃圾内容,路过为证。
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论坛元老

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发表于 2014-11-3 08:58:28 | 显示全部楼层
我只是路过,不发表意见
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