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换季时分怎样高效率引流呢

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发表于 2014-10-31 13:31:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
日月如梭,转眼,又到了秋冬换季时,服饰卖家也随时节变换行动起来。对于众多的中小买家而言,这段日子并不好过,销量比较低,转化也并不理想。怎样才能突出重围,找到一线生机呢?淘宝资源吧 虚拟货源网给大家干货分享哦。
       相关数据分析,秋冬季节的服饰除了一些品牌的大买家,销量名列前茅的卖家外,其它中小卖家都不大理想。其中不乏一些积极花钱引流的中小卖家,但实际上,效果并不理想。相反,有流量流入但转化不好,这也会让店铺的质量分降低。
       中小卖家该何去何从,怎么做才能看到希望的曙光?从提升自身的内功做起。
       首先我们来分析影响流量转化的重要因素有哪些:宝贝的样式(款式),销量,宝贝的详情页面以及我们经常提及的性价比问题。这几个是影响流量转化的主要因素。
       今天我们先来主要探讨宝贝的款式问题,怎么选择款式,我们可以遵循什么思路?
       1、宝贝有自己的优势,或者说卖点。对于这一类产品,受众对款式关注度要高于价格。
       2、用户面积广,价格不高,但这种的市场竞争回会比较大。对于这种产品,要注重基础销量的积累,因为基础销量的多与少对宝贝的转化影响很大。

       一、根据第一种宝贝的特点,提升销量的关键在于找到目标客户。
       由于这一类的宝贝的受众是特定的群体,这类群体对款式忠实度要高于价格,所以,这时只要引流精准,转化也并不差,同时,流量在数量上也不会太高。我们在开直通车的时候,经常会要求关键词的优化,因为关键词的好坏对宝贝的转化也有相当的影响。但是,对于这类宝贝,关键词有效与否并不在于大众与否,我们可以通过淘宝主页搜索,看看搜索到的宝贝和自己的宝贝是否相似。除了利用直通车外,钻展的定向推广也可以利用起来,效果也是理想的。

       二、相对于上面这类宝贝,下面这类宝贝的推广更侧重于运营手段的比拼。
       这类宝贝在测款上其实问题也不大,因为这类受众面甚广的宝贝,市场上不乏运营得很好的卖家。
       怎么去运营呢?有买家朋友会说,上大流量的活动吧,但是,大流量的活动并不容易上,而且很多时候,这种活动都是烧钱。说到为什么难上,原因在于,换季时期,不止你一家在进行引流提量。在竞争如此激烈的时候,我们并没有竞争优势,那么,就会陷入有流量但转化不好的窘境,这时候会间接增加店铺的运营成本,因为这时候的关键词质量分会拉低。那么,我们能做什么呢?我们能做的,就是好好做好每一笔进门流量的转化。

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论坛元老

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发表于 2014-10-31 13:44:27 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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论坛元老

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发表于 2014-10-31 14:42:49 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2014-10-31 17:01:33 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2014-10-31 18:04:33 | 显示全部楼层
very good
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发表于 2014-10-31 20:34:03 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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论坛元老

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发表于 2014-10-31 22:26:12 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2014-10-31 22:51:11 | 显示全部楼层
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论坛元老

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发表于 2014-10-31 23:09:33 | 显示全部楼层
我只是路过,不发表意见
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贵宾VIP

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发表于 2014-10-31 23:57:17 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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