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淘宝资源吧分享淘宝宝贝优化

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发表于 2014-10-24 19:28:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
   临近双11,卖家们如何做好宝贝优化?淘宝资源吧 虚拟货源现在跟大家分享一下。在设置宝贝价格时,卖家们一定得先知道双11的规则,这样才能避免因价格设置不当等原因,导致宝贝没办法参与双11的活动,从而影响宝贝的成交,做了亏本买卖。

          一、选择是关键的一步
  (一)主打宝贝的选择
  1、好评率较高的产品
  2、销量持续增长的产品
  3、有利润空间,可以打价格战的产品
  4、有机会带来大流量的产品
  5、适合与多个套餐组合的产品
  6、相对于竞争对手来说,具有差异化或明显优势的产品
  7、有强大库存供应支持的产品
  8、性价比优势  
  前期我们在选宝贝时就需要结合市场数据。除此之外,还需要针对店铺所反馈出的数据,分析宝贝是否适合在双11主打,并且参加双11的宝贝报名。
          (二)参考生意参谋数据分析宝贝
               
                                
                                                
                                 
  目前量子后台数据已经逐步变更升级为生意参谋,而新的生意参谋对比之前的量子,能够直接看到PC端和无线端的流量对比,所以可以更直观地查看到宝贝所反馈的数据和情况,这有利于大家更快更精准的挖掘潜力宝贝,辅助我们确定店铺主打款。                       
                                                          (三)直通车数据挑选  
  结合直通车前期的推广数据分析成交率、点击转化率及收藏,选出潜力宝贝后,综合行业及店铺分析后的优质宝贝,对比挑选。

  二、宝贝的相关准备
  1、宝贝准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标。
  2、货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价。
  3、宝贝安全库存设置(避免双十一当天超卖过多)。
  4、宝贝活动筹划安排。

  三、宝贝的优化

  1、商品标题优化,增加实时热搜关键词  
  如何挑选适合的关键词?得根据不同时期对标题进行优化。
  A、新品期                        
                                                          新品期宝贝销量少,人气少,收藏少,大多数卖家都会考虑先给新品引入流量,从而过多地引入热词流量,这时很大可能就会忽略了宝贝的转化率及流量的精  准性。此时,你一般很难观察宝贝的实际潜力情况,并且会加大新品的跳失率。
小编建议你,优化方向主要集中在点击转化率上,挑选标题关键词的时候考虑转化率高,但竞争强度低的关键词,会更加有利于新品。对于转化率高,但竞争度过大的词,也不要考虑给新品,新品没有什么竞争优势,是很难引入流量的。
 B、成长期  
  成长期的宝贝有销量,人气低,排名低。此时的宝贝,优化的重点方向是点击率。对于成长期的宝贝,若我们要精准其流量及点击率,那么标题就要考虑点击率较高,转化率好的关键词。                                                
                                  C、爆款期                        
                                                          
  爆款期宝贝的特点:高销量,高人气,高排名。此时的宝贝需要很大的曝光率,所以我们需要大流量来稳定或突破我们的爆款销量。同时也得注意,这时期需要重点关注买家的购买体验,只有维护DSR,再优化引入热词流量,才能达到我们想要的引流效果。  
  至于热词的关注,可以参考以下方法:                        
                       
                                                               
                                         
    (1)定期对淘宝下拉框标红热搜词进行分析,及时添加对应宝贝,在双11之前储备流量。对于已经报名通过的宝贝,最好是周期性地对宝贝的标题进行优化调整,并且做好相关的数据记录。  
  (2)数据魔方及生意经等,查询同类目及同类型宝贝、竞争对手的自然流量,分析同行排名靠前宝贝自然标题及相关词,参考进行标题优化,也可关注数据魔方行业上升词等。  
  (3)淘宝搜索本店关键词流量top词。                              
                                                                          2、宝贝定价  
  宝贝定价需要考虑的因素:  
  A、成本:成本不仅仅是商品的进价,还得加上人工费、商品的外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。
  B、竞争对手的定价:我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价,避免极端。店铺里不同档次的宝贝,定价要有所区分。
  (1)低价位(引流款)  
  此价位的主要作用是吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右,不能过多。
  (2)中等价格(利润款)  
  这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,这不管是在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者较为喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
  (3)高价位(定位款)  
  这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,告诉买家——我们店的产品都是有品质的,这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。  
  C、包邮、折扣等活动:定价要给往后促销、包邮等留些利润空间。
  卖家如何做好宝贝优化?从宝贝的选择到推广,里面的技巧有很多,关键是我们得懂得如何去抓住这些要点,好好运营。

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发表于 2014-10-24 19:40:16 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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发表于 2014-10-24 20:00:05 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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论坛元老

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发表于 2014-10-24 20:19:19 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2014-10-24 20:52:08 | 显示全部楼层
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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发表于 2014-10-24 21:23:47 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2014-10-24 22:04:57 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2014-10-24 23:29:31 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!
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发表于 2014-10-25 06:25:46 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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发表于 2014-10-25 07:38:34 | 显示全部楼层
秀起来~
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