请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 1155|回复: 10

宝贝推广前期的直通车操作

[复制链接]

4138

主题

6175

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
16879
QQ
发表于 2014-10-22 11:56:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  宝贝推广前期,直通车该如何操作?其实在推广前期,主要还是从关键词入手,前期找关键词的主要方法是通过淘宝系统推荐、淘宝下拉框,找到属性相关的关键词进行添加。对有点击量、有收藏、有成交的进行提价,对无展现的进行删除。 那么具体来说该怎么去操作运营?下面淘宝资源吧 虚拟货源给大家举一个店铺例子来看看。

  (一)案例
  店铺等级:2钻
  经营类目:玩具/模型/动漫/早教/益智  
  综合来看,这是一个2钻的玩具店铺,主要经营的是摇摆机、摇摇车各种的大型游乐设备,店铺DRS数据情况不是很好,宝贝的客单价在1500元以上,有一定的基础销量,评价还不错。  
  摇摇车是儿童玩具类目,该类目的流量总体不错。店铺日限额应掌柜的要求设置230元,每天的消耗情况就是平稳的花费。在优化后台后,主要是以精准关键词为主,控制PPC,提高店铺的转化率,为店铺引进更有价值的流量。  

  (二)店铺分析
  1、行业分析  
  先来对比一下该店铺与同行业店铺的差距:
               
                                

                                          从上图来看,我们主要要做的是把店铺的浏览量均值与行业的进行对比。可以看到,我们店铺的浏览量比行业均值高,但是全店成交转化率是低于行业均值的,而且跟行业均值的差距很大。因此,在后台的操作中,我们的主要工作是提升转化率,提高ROI,精准引流,引进有价值的流量。

  (三)C店后台操作提升
  该店铺由于在之前并没有很好的经营,所以在宝贝流量情况方面来看也不算好,后来经过沟通,对直通车操作做了以下调整。
  1) 挑选宝贝  
  在前期做推广时,需要做好宝贝的选款。选款,首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行,分析跳失率,平均停留时间,最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置得根据行情来定。
  2)挑选关键词  
  宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过:淘宝系统推荐,淘宝下拉框,你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分,若创意效果的分比较低,我们可以通过换图片,换创意标题来得到提升。
  3)优化关键词  
  关键词对于后台来说是流量的主要来源,可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此我们每天必须做的操作,就是不停地优化关键词,对关键词做调整。  
  后台关键词的操作思路是,对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价,对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小,则添加热词做引流。直通车流量大,转化率不高,则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看下流量大的关键词有哪些,如果是没有转化率,花费又很高的,这样的关键词对后台来说是没有什么作用的,我们可以删除。
  4)定向推广  
  定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果,在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源,让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停,定向数据效果好的宝贝,调整定向出价。

  (四)数据呈现                 
               
                                                
                                
  通过直通车数据得出,宝贝在整个推广周期内,平均每天消耗220左右。通过直通车的数据反馈,可以看到直通车在优化的情况下,ROI和CTR都有提升,而ROI的提升的幅度比较大。成交笔数和销售额有了明显的提升,全店的转化率也是略有提升。

  (五)推广前期,直通车操作技巧

  1、在选款上:我们要根据不同的数据情况做分析,根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款,数据情况好的留下,继续推广,数据情况低的,停止推广,减小整个后台的消耗。这方面,须得关注几个数据:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做,这样可以起到很好的效果。
  2、考虑宝贝的利润:首先是了解宝贝的利润情况,再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高,可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价,对宝贝进行修改和完善。  
  3、关键词优化:直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上,我们要对关键词做筛减、添加,并不停地优化和更新。前期做推广,宝贝需要增加曝光度,这时可以加大力度,增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了,质量得分培养起来了,我们的出价也就降低了,直通车整体的消耗也可以得到控制了。  
  4、PPC:对于PPC低的关键词,点击量大的关键词,做提高出价的调整;对于PPC高的关键词,点击量小的关键词,做降价的的调整;对无展现,无点击量的关键词做删除的调整;对展现高,平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。
  因此,宝贝推广前期,直通车如何操作?以上四个方法技巧及注意事项,是卖家们操作直通车的必然之举。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

0

主题

439

帖子

1万

积分

体验VIP

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
10580
发表于 2014-10-22 18:25:54 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

413

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
10461
发表于 2014-10-22 19:55:12 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

296

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
10310
发表于 2014-10-22 22:16:22 | 显示全部楼层
前排支持下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

361

帖子

36万

积分

钻石VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
360365
发表于 2014-10-23 08:34:24 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

480

帖子

11万

积分

钻石VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
110606
发表于 2014-10-23 11:18:27 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2431

帖子

2432

积分

贵宾VIP

Rank: 8Rank: 8

积分
2432
发表于 2014-10-23 17:55:38 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

429

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
10440
发表于 2014-10-23 21:47:06 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

2256

帖子

2250

积分

钻石VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2250
发表于 2014-10-23 22:59:15 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

303

帖子

1万

积分

体验VIP

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
10308
发表于 2014-10-24 06:02:15 | 显示全部楼层
秀起来~
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

本站仅提供学习的平台,所有资料均是由网友上传且来自于网络,版权归原作者所有!

本站资源储存并不在本站服务器上,将不对任何资源负法律责任。所有资源请在下载后24小时内删除。如果您觉得满意,请购买正版!

您若发现本站侵犯了你的版权利益,敬请发邮箱944874115@qq.com,本站将立即予以删除,谢谢合作!

 
 
技术支持
在线客服
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
客户交流群:
请替换成您自己的QQ群
工作时间:
8:00-21:00
 

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|吾爱视频教程网

GMT+8, 2020-10-29 19:39 , Processed in 0.214204 second(s), 47 queries .

Powered by ziyuangroup X3.2

© 2011-2017 ziyuangroup

快速回复 返回顶部 返回列表