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警惕钻展投放误区

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发表于 2014-10-18 15:46:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
临近双十一,淘宝钻展站内资源竞争力度会大很多。此时,如何通过投放钻展站外资源位来获取流量,相同的预算引进更多的潜在客户和新客户时,应如何避免投放误区? 淘宝资源吧 虚拟货源告诉大家。
  经历过2013年双11的钻展掌柜都会有很深刻的感受,钻石展位站内的CPM价格从双11官方预热就一直往上涨;如下图所示——越接近双11,CPM价格上涨的幅度就越高,在有限的预算面,随着引流成本的提高,在站内获取流量的能力也越来越弱!  基于此情况,很多卖家都会想到站外投放去,现阶段前期预热期,需要针对站外资源位进行测试,找到适合自己类目的资源位、定向和营销方案。在站外投放时,很多掌柜往往会出现以下误区:

      误区1:开始就把站外获取到的流量目标期望值等同于站内。
  建议1: 淘宝站外网站五花八门,流量特征差距大,但流量充沛且竞争会比较小,想要效果好要先让客户知道“你”的商品、品牌等,先在适合自己店铺流量的网站上造势您的形象!让全国人民都知道11月11日是天猫大促,长时间的提前预热投放更有利于活动高峰期新客户的爆发。

  误区2:在站内外定向流量获取一样,没有区分。
  建议2:大促前期的预热十分重要,站内流量有限,若想让更多的潜在客户/新客户知道您在做活动,在大促大爆发,站外持续投放是重点!  但要注意的是:不同的资源位环境要用不同的定向策略来获取流量。

  误区3:站外投放和站内同样类型的图片
  建议3: 想要在站外获得更多的潜在买家流量,首先得有自己的优势特点,能战胜其他页面内容的。在这个过程中需要时间来把握创意点击率。
  卖家案例1:站外投放使用静态图,且制作上不突出卖点,造成引流成本高  卖家案例2:静态图换成动态图,站外CPM价格高涨,引流成本还是低的~
  使用创意实验室折叠轮播图投放,动态创意,一张图可以链接4个单品,一次展现,抓住4种不同喜好的买家进行点击,引流成本0.3-0.4元元,点击率1%及以上,点击率高了,那么CPM竞价也有底气上涨。  
     
      误区4:站内买不到流量再去站外买
  建议4:从过往双11的经历来看,大促期间,大卖家的预算和CPM能力水涨船高,且会根据店铺活动周期不定期上涨预算和CPM,会做一些黄金时间段的垄断竞价行为,所以中小卖家往往会出现双11预热前期能获得一部分流量,接近双11因为价格把握不住,导致流量获取稀少,所以提前去站外投放预热是双11获取流量的关键点!
  以上四大钻展站外投放误区,卖家们要预热今年的双十一活动,就要好好注意,别入误区了。




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发表于 2014-10-18 16:03:30 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2014-10-18 18:47:49 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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论坛元老

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发表于 2014-10-18 21:36:33 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2014-10-19 06:39:19 | 显示全部楼层
看起来不错
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发表于 2014-10-19 07:22:03 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2014-10-19 09:04:42 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2014-10-20 20:20:31 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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发表于 2014-10-21 09:36:54 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2014-10-21 16:54:15 | 显示全部楼层
向楼主学习
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