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双十一,中小卖家的逆袭之时

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发表于 2014-10-16 19:07:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
一年一度的淘宝双十一,不仅是买家们的狂购节日,更是卖家们不容错过的销售良机,因为在疯狂抢购的背后,就意味着超高的转化率和客单价。在如此巨大的盛宴大餐中,如何实现双赢?再次突破销量新高,这是每个店家都甚为渴望的事情。双十一,中小卖家如何翻身逆袭,下面淘宝资源吧 虚拟货源来为大家分享几招!
 
  (一)别人预热时我们强占时机
  熟悉双十一大促节点的卖家都知道,一般在双11的前10天都是预热期,所有卖家的目的是针对收藏和购物车,而买家呢?想买的东西也很多时候会等到双十一到来再买,这些看好的商品也只能放购物车等当天再付款。在这段时间,卖家们平常一天有10家店铺卖同一款宝贝,现在8家在为活动预热,只剩2家在卖,竞争程度瞬间降低了多少?那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动,若你的价格有优势,等不及的买家很多时候会有迫不及待,不想再等,立即购买的心态。

  (二)钻展定向偷流量  
  专门找自己的竞争对手抢流量,投放到自己店铺的双11大促页,只要店铺的大促页面布局合理,产品够丰富,性价比够突出,这段时间转化率及ROI都会很高,竞争程度也很小,流量精准,销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。

  (三)小C卖家,无货无资金怎么办 ?
  对于小卖家来说,没货没资金怎么办?那就去找人气爆款吧!代发代销自提找货,想办法将自己的产品结构弄丰富,最好有几百款畅销款,接着做好SEO优化,就靠获取免费流量,借力在双十一期间的活动氛围,也能成交很多。

  (三)造势蹭活动
  做好双11大促页面,凸显氛围蹭活动,模仿大店铺,没有会场资源,损失的无非只是会场那点流量,并不影响非理性买家的超高转化率。
  因为从买家角度来看,是主会场还是分会场,买家不会这么专业地关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来,因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物,所以只要你的产品性价比好就行了,店内优惠活动及大促氛围够强烈,看上去很专业很大牌,买家还是比较容易买单,这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家,因为时间不等人,晚一秒都有很大可能被别人捷足先登了。
  要玩转双11,招数和策略远远不止这些。但无论是什么法子,都得基于你对淘宝实战技能的精通及整体把控与店铺的运营能力。如,页面布局设计,钻展和直通车的优化,获取流量的cpc价格和精准度,还有店内活动优惠节点的设计等等,这些其实最重要的,能决定双11大促做的是否成功的重要原因。若这些做得不好,有再好的玩法策略也就无法落地实现了。




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论坛元老

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发表于 2014-10-16 20:29:19 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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论坛元老

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发表于 2014-10-16 20:45:54 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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钻石VIP

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发表于 2014-10-16 22:16:36 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!
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发表于 2014-10-16 23:07:43 | 显示全部楼层
路过,学习下
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贵宾VIP

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发表于 2014-10-16 23:27:46 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2014-10-16 23:51:59 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2014-10-20 10:11:52 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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钻石VIP

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发表于 2014-10-31 22:18:56 | 显示全部楼层
怎么这么没人气。常来回来看看,不错!顶一下帖子,长点人气。不错!
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