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如何利用红包提高店铺效益

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发表于 2014-10-14 15:33:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
在双十一如此大型的节日里,使用店铺红包不仅能提升店铺人气,促进收藏,提升转化率,更能引发复购。是淘宝网店预热活动和引爆销量的重要利器。2014淘宝嘉年华分会场的招商规则明确规定,凡是参加活动的集市卖家都得完成“收藏送店铺红包”设置。那么,设置店铺红包有哪些注意事项,双11店铺红包该怎么玩?淘宝资源吧 虚拟货源网给大家一一说明。

  (一)什么是店铺红包
  店铺红包是淘宝推出的一种店铺营销工具,仅限集市店铺使用。与店铺优惠券相同,都是一种抵值代金券,能起到刺激购买、提高转化率和复购率等作用。

  (二)店铺红包与店铺优惠券的区别
  虽然店铺红包与店铺优惠券在表面上有很多相似的地方,但是店铺红包也是有自己的独特之处的。首先,店铺红包工具不需要订购,所有级别的淘宝卖家都可以免费使用。此外,店铺红包还支持“收藏送红包”和“购后送红包”等玩法。

  (三)店铺红包能给双十一活动的卖家带来哪些好处

  1)活动前增加买家对你店铺或宝贝的收藏量;
  2)活动中提高购买转化率及成交金额;
  3)活动后增加买家复购机会。  
  以上三个活动目标都是可以通过店铺红包的三种玩法去实现的,双11店铺红包怎么玩?
  玩法一:收藏送红包——引导收藏,促进成交
  “收藏送店铺红包”就是把红包定向发送给收藏本店铺或本店铺宝贝的用户。  
  该玩法有两大作用点:
  第一、帮助做好大促预热。刺激海量用户在活动开始前收藏店铺或宝贝。  
  第二,提高收藏转化率。收藏店铺的用户可以得到红包,因此也会增加购买意愿。
  玩法二:店铺红包——提升购买转化率
  店铺红包是全店通用的代金券,消费者在收藏夹、宝贝详情页、购物车等位置都能看到红包信息。在大促期间,这种“折上折”的感觉十分有效,可以达到刺激购买,提升转化率的作用。
   玩法三:购后送红包——刺激复购
  “购后送红包”是把红包定向发送给已经在店内完成购买的消费者,以供消费者下次购买时使用。这种优惠券须得在下次购买时使用,因此可以做到积累老顾客和刺激复购的作用。

  (四)怎样设置店铺红包  
  首先,进入店铺后台,找到左侧导航栏中的“店铺营销中心”选项,点击进入营销中心,并选择“创建活动”,这样就可以看到店铺红包的设置入口了。
  1、 设置“收藏送红包”  
   “收藏送红包”包括11.11嘉年华版和日常版两种。淘宝11.11嘉年华版“收藏送红包”是参加淘宝双11会场活动的先决条件,活动有效时间默认为11月4日至11月11日。这种红包后,买家只能在11月11日当天使用。
  日常版“收藏送红包”可以自由设定红包有效期,而且必须选定一款店内商品作为代言。
  2、设置“店铺红包”和“购后送红包”
  “店铺红包”和“购后送红包”的设置页面与“收藏送红包—日常版”的设置页面基本一致。但不同在于,收藏送红包的领取条件是收藏店铺,店铺红包可以自由领取(每人限领一张同一批次的红包),而购后送红包的领取条件是购买店内商品。

  (五)店铺红包的相关问题解答

  1、店铺红包的使用规则
  红包只能在其发行店铺使用,且对全店商品通用,每个订单最多只能使用一个店铺红包,并且要求的订单价格至少高于该红包面额0.01元(不包含运费模板中的邮费)。
  2、店铺红包与其他促销手段的叠加规则
  店铺红包可与打折促销、淘金币,集分宝,支付宝现金红包等促销手段同时使用。但不能与商品优惠券、店铺优惠券同时使用。
  3、每家店铺可设置多少店铺红包?
  同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包,面额有5元、10元、20元、50元、100元、200元等五种可选。3钻及3钻以下信用等级卖家,只能发放5元、10元、20元面额的店铺红包,且每次最多可以发行1000份,而3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份;对50元、100元、200元三种面额的店铺红包,每次设置最多可以发行5万元,无信用等级差别。
  4、每个买家能领取多少个店铺红包
  每个买家对同一卖家设置的同一批次店铺红包只能领取一个;每个买家每天最多只能领取2个店铺红包(可以是同店),其他活动奖励的店铺红包领取机会不计入此内。
  5、买家在哪可以看到店铺红包
  在商品详情页,用户的收藏夹、购物车里,在每个用户的“我的淘宝”页面(浏览过、已购买的店铺红包信息将精准推送到“我的优惠信息”栏里),在店铺活动中心页面,都会出现你的店铺红包的信息,并且最大范围地覆盖你的目标潜在用户。
  6、店铺红包需要发布新的,该如何操作?
  通过先“作废”再“创建红包“的方式来发布新的店铺红包,买家已经领取的店铺红包依然有效。店铺红包是刺激收藏、提升转化率和促进复购的利器。对于11.11这样的大促活动,店铺红包更是有着预热活动和引爆销量的重要作用。
  双11店铺红包怎么玩?既然店铺红包对店铺参与活动,提高销量有如此大的作用,作为卖家的你,是否真该好好利用起来?


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发表于 2014-10-14 15:43:47 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
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论坛元老

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发表于 2014-10-14 16:22:52 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2014-10-14 17:13:26 | 显示全部楼层
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发表于 2014-10-14 18:32:18 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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发表于 2014-10-14 20:40:35 | 显示全部楼层
嘘,低调。
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贵宾VIP

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发表于 2014-10-14 21:50:54 | 显示全部楼层
不错 支持下。。。
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发表于 2014-10-31 22:21:18 | 显示全部楼层
常来回来看看,长点人气不错!顶一下帖子,长点人气。不错!
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