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淘宝店铺小成本引流

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发表于 2014-10-9 20:16:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝,若前期直通车推广没有销量基础的话,则定是以宝贝的特性词和精准词为主的。先把点击率和收藏做起来,然后在适当的时候加大力度进行推广。卖家若想在如此树敌众多的淘宝环境下脱颖而出,除了选好款式外,主要靠的还是流量。对于小卖家来说,店铺如何小成本引流?下面我们淘宝资源吧  虚拟货源网就举例来说下吧!

  (一)店铺基本情况
  店铺等级: 3皇冠
  经营类目: 女装连衣裙
  综合来看:三皇冠的女装店铺,主要经营个性欧根纱连衣裙,好的店铺动态评分,宝贝价格在70-150元之间,有一定的销量基础。

  (二)店铺分析
  1、行业分析
          对比该店铺与同行业店铺的差距——
        
            首先将本店与行业均值进行对比,发现店铺的全店成交转化率低于行业均值,因此我们要做的是提高店铺的点击转化率,提升流量价值。
  2、直通车层面
  1)流量:7月是夏款宝贝流量调整的时候,店铺内的宝贝主要是销量基础较为薄弱的新上的宝贝,这时最重要的任务是把流量提升起来,优化流量。
  2)转化:随着流量的增加,宝贝的点击转化率会有下滑的趋势,但整体成交量、ROI还是会有提升的。

  (三)淘宝直通车优化思路
  针对销量基础较为薄弱的宝贝进行了以下的调整。
  1、重点宝贝调整  
  推广前期,设定账户的日限额为1300左右。根据直通车报表来观察,这个阶段主要是以关键词为主,大力为提升转化好的宝贝引入流量,部分转化一般的宝贝则降低消耗。
  2、优化关键词  
  关键词是这些宝贝最主要的流量来源,也是带来转化的核心流量来源,因此需要对关键词进行全面调整。首先把宝贝的点击率做起来,要以精准词为前提进行优化。一方面,对花费大但没有转化没有收藏的关键词进行删除,对收藏率低的关键词也进行删除。另一方面,多添加一些宝贝的属性关键词,突出宝贝的特点,使得直通车带来的流量更精准。
  3、定向辅助  
  淘宝直通车定向推广是继搜索推广后的又一精准推广方式,其优势在于覆盖面广、针对性强,并且在一定程度上还能降低ppc。观察定向方面的数据,把定向转化好的宝贝留下,差的则直接暂停,或者降低定向推广的流量。
  4、站外投放
  淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放,我们是站内和站外结合投放,通过设置站外的投放比例实现。
  5、秋款预热
  8月份直通车的夏款效果在逐步下降,因此我们得考虑预热秋冬款宝贝,做好宝贝的收藏率,慢慢地把秋冬款的效果给做上来。等到效果稳定一段时间后,就可以对直通车加大精准流量的引入,提高账户的日消耗和宝贝的转化率。

  (四)效果呈现
  1、直通车数据  
          调整优化前:
            
          调整优化后:
            
  通过直通车数据可以看出,宝贝在整个推广周期内平均每天消耗1300左右。调整优化后,点击率有了很大的提升,PPC从原来的0.52下降到0.25,转化率也从原来的0.91提升到1.26,roi也从1.43提升到5.1,整体降低了PPC,提升了ROI。
  2、店铺销售数据
          调整优化后:
         
  通过店铺销售数据得出,店铺优化后的销售额有明显的提升,全店的成交笔数和成交转化率都有一定的提升。

  (五)可复制的推广技巧
  第一, 选款,要符合大众审美消费心理,抓住需求点,降低推广成本,提升宝贝人气。
  第二,淘宝直通车推广的前期以宝贝的特性词和精准词为主,先把点击率和收藏做起来,适当的时候,加大推广。
  第三,季节宝贝的衔接一定要及时,抓住时机。当夏款宝贝效果有下滑趋势时,及时预热秋款宝贝,不要错过黄金预热期。
  第四,连衣裙的推广。根据风格人群的不同,对流量的渠道要把握准确,是否是大众产品,是否可以做大众关键词等等。
店铺如何小成本引流?起码在流量和款式的选择上,一定要突出产品的优势所在,谨慎取之。


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发表于 2014-10-9 20:18:27 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2014-10-9 20:45:23 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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发表于 2014-10-9 21:13:26 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2014-10-9 21:38:00 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
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贵宾VIP

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发表于 2014-10-9 22:41:15 | 显示全部楼层
不错 支持下。。。
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论坛元老

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发表于 2014-10-9 23:23:58 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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