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怎么做钻展?

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发表于 2014-10-7 19:51:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
   如何做钻展?不是每个宝贝都适合做钻展,所以,在做钻展之前一定要先对钻石展位进行测试。同时,我们可以参考直通车的数据,选择适合的宝贝做钻展。如今,是越来越多的人跑去开直通车,所以关于直通车的价格也是飙升,相反,钻展却是离我们越来越近。相对于直通车,钻展能更容易把流量推送到精准的人群里。所以,淘宝资源吧 虚拟货源网建议大家可以考虑将钻展作为一个引流工具。
       当然,在开钻展之前,我们要先分析下店铺和产品的情况。
       1、通过对客户所在地区,性别,职业等维度进行分析,可以更好地的梳理落地页和定向。
       2、数据分析,通过对目前店铺的热销商品情况,选区其中合适的做钻展的对象。

       二、钻石展位六大定向技巧

               1、地点定向
               这是覆盖整个计划的,也就是说,一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时,可以借鉴淘宝直通车的数据,可除去一些偏远的地区。另外,如果一些地区是没有转化的, 我们可以关闭相关的地区。
               2、时间定向
               这也是覆盖整个计划的,在选取时间时可以借鉴量子的数据,选取一些流量高峰的时段。
       3、通投定向
       这个一般情况下是不太精准的,但是又必须要投,所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
       4、群体定向
       相对来说也不太精准,如果对此不大熟的掌柜不要轻易地尝试。
               5、兴趣点定向
               系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体,你可以从中选取与你推广的产品相符合的,建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
       6、访客定向
       这个是最精准的,定位相似店铺的客户群体,当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似,更要考虑到价位相似。另外,刚开始投放时,访客定向出价可以为建议出价的一半,通过观察后适当提高出价或降低出价。

       三、钻石展位投放效果

       有很多卖家会说,钻展跟直通车差不多,也是烧钱的玩意,其实,并不是这样的,只要我们人群定位做得好,再限制日限额,循序渐进,花费也是可以得到合理的控制的。
        
        
       上面两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表,从点击率和PPC这两点就能看出,有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比,这些统计数据仅供大家参考,毕竟每个店铺的实际情况都不同。

       四、经验分享

       1、做钻展前必须测试;
       2、只要基础做的好,所有店铺都适合投放钻石展位;
       3、如何选择适当的宝贝,可以参考淘宝直通车数据。

       五、总结 
 
       流量好不容易引进来了,我们如何使得转化率达到最大,这一方面要求是目标客户的流量,一方面,店铺自身的转化功夫也要做足;双管齐下,才能达到最好的收益情况。

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发表于 2014-10-8 18:36:51 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
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钻石VIP

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发表于 2014-10-8 22:12:02 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2014-10-9 07:11:35 | 显示全部楼层
……
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发表于 2014-10-9 09:13:18 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2014-10-9 11:13:53 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2014-10-9 13:13:52 | 显示全部楼层
向楼主学习
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