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如何利用淘宝客打造爆款宝贝

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发表于 2014-9-26 14:23:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
打造爆款最有效的方法,其实不一定局限于直通车或钻展。巧用淘宝客,一样能打造爆款。商家与其冒大风险去砸钱推广,还不如在控制好ROI的情况下,利用各渠道进行推广。像淘宝客推广,既能让淘客们拿到佣金,也可以让卖家将推广的风险降到最低,达到双赢的局面。那么,如何巧用淘宝客打造爆款?淘宝资源吧 虚拟货源网给大家分析一下。

  一款产品要想成为爆款,必须得符合五个条件,即款式要新颖、性价比要高、购买人数要多、用户评价要好、收藏人气要高。当这五要素都具备了,这时就开始淘宝客推广计划方案,设置佣金比例、推广方式等。

  (一)佣金比例的设置
  先用直通车或者钻展测试出潜力款,如点击率、转化率高、口碑好的产品,通过淘宝客来推广。
  爆款初期销量会很低,作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大程度地让利给淘宝客,以获得更多的推广。所以这时应适当地把佣金提高以回报淘宝客,如50%佣金,这样算下来ROI也就有2了。要是换了直通车或者钻展的话,在如此低销量时,实现ROI的增长,恐怕难度会很大,也不一定能保证投出去的钱能收回来。相对比之下,由于淘宝客推广是按成交付费的,所以能很好的控制卖家的风险,花出去了多少,收回来时就肯定是几倍有多了。  
  此外,商家在制定佣金比例时,还需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时,淘客来搜索产品,按30天佣金支出或者30天推广量排名,你的产品排名也能靠前,主动展示到淘客眼前。
  以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%,淘客搜索女装,按佣金比例排名,他就是第一位,甚至整一页都是他的产品!试想,对于直通车、钻展而言,这样的成本是不是更加小了?并且ROI保证在2左右。

  (二)客单价不同,推广方式也不一样
  1、 低客单价产品  
  对于低客单价的产品,可以报些第三方的活动,如开心赚宝、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金,一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都很大,如开心赚宝。之前有款保温杯上过,活动当天uv5500多个,成交在2W多,成功打造了爆款。   
  2、高客单价产品  
  相对于低客单价产品来说,高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策,因为几乎不可能上低价活动。所以,建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。如家居类店铺,可以找些家居类网站投放广告,或者是专门分享家居产品的淘客,以CPS模式,帮卖家赢得精确流量的同时,自己也赚取了淘客佣金。
因此,不管客单价是否高的产品,其实都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源,找到有价值的网站,进行CPS合作。既然已有网站开始推广并且成交了,说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

  (三)额外奖励
  对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理。相同的推广成本,佣金越高,收益自然就越好。淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,但除了高佣金外,维护也是很重要的,最好能给予淘客额外奖励,如成交1笔额外奖励5元。
  打造爆款期间,奖励金额的设置,能更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性,也能保持淘客和店铺之间的粘性,提高淘客的忠诚度。    
      淘宝客推广,关键是渠道。打造爆款初期,可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来,并且附上淘客的联系方式、网站地址,逐个进行沟通。若参加了u站活动,也可以把数据情况汇总填到一张表格里。此外,淘客推广的计划详情页要编辑好,额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况等都添加进去,主动展示给淘客看。

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