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淘宝资源吧花小钱引大流量

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发表于 2014-9-23 21:52:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车,作为淘宝卖家惯用的推广引流工具,并不是说有流量就会有转化的,卖家们要做的是如何少花钱引来更多的流量,这是卖家们做直通车推广的直接目的。要做到这样的效果,就得争取在流量上升的同时降低PPC。淘宝资源吧 虚拟货源手把手教你打造。

 (一)前期PPC
  全方面引流,降低PPC。 
  推广宝贝的第一步,是要添加关键词,这是最重要的一步。
  1、添加精准词——前期尽量不要泛词,只添加精准关键词就好。  
  2、调整排名——宁可靠后,也不要排在第一。因为越靠前,出价越高,无用的点击也会越多。
  3、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”,“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心匹配方式”。这里的关键词可以当成一个主体,买家几乎不会去多写,也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升关键词权重,提升后期关键词的点击率跟转化率;“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”,加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准的流量。

  (二)中期PPC

  1、从点击率入手提升账户反馈  
  1)突出卖点
  2)简单明了
  3)突显活动  
     
      淘宝资源吧 给出以下建议:
  (1)都知道,直通车的反馈是受点击率和点击转化率影响的,转化没办法保证一定会提升,所以我们可以在点击率入手,去提升账户反馈,图片点击率的提升对于ppc的控制很重要。  
  (2) 图片设计要求建议:突出宝贝的卖点、图片整体要简单明了、突显活动信息。
  (3)考虑如何通过宝贝图片吸引买家,也要根据不同类目的产品特性及买家购买需求设计图片。测试发现,图片上若可以配合活动信息,对买家的吸引将大大提升,卖家们可以简单明了地体现活动,“勾引”买家。点击率起来了,PPC也就可以随之下降了。

  (三)如何在反馈提升的情况下降低PPC

  在点击率好,转化好的情况下,直通车的推广就得用最少的钱引来更多的流量。  
  案例:某个关键词昨天是34名,反馈上来后提升到32名,那么今天我们要做的就是,将32名的排名降到34名去稳定流量,降低PPC。这样,在流量稳定的情况下,花费是减少了,但我们的ROI是肯定会提升的。  
  步骤总结:
  1、思路回到优化前(用最少的钱引来更多的流量)。
  2、不要急于一时想获得更多的转化(流量上升促成更多转化的同时,它的花费肯定要上升,ROI也许没有那么理想)。
  3、根据前一天的反馈情况稍微降低反馈好的关键词。 
  4、拥有一定低的PPC后,考虑加大力度,引进更多流量。

  (四)关键词动向

  商家在降低PPC的过程中难免会出现意外,导致转化下降。这时我们需要想办法将账户稳定住,接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助:

案例:关键词近期转化下降,花费上升,点击率持续下降(关键词排名前5) 。但是,从行业情况看,关键词行业搜索量上升,点击率转化率上升,市场均价下降。

  由此,我们可以分析下降的原因:行业搜索量上升,点击转化率上升,反映市场需求上升,而我们的关键词点击率持续下降,可以看出宝贝虽然排名靠前,但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看,点击率转化率上升,反馈不错,PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况,我们这边依旧没有去降低出价,排名仍然较为靠前,最终导致的结果是,花费上升,转化下降。因此,我们可以降低力度,减少花费跟竞争力,优化投入跟产出的比值。
  如何用更少的钱引入更多的流量,分析关键词转化下降的原因,并对该关键词需要做出适当的调整。


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