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怎样打造逆天淘宝文案?

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发表于 2014-9-17 14:05:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个网店要想留住顾客,不管是图片的设计排版,还是文字水平,都要体现一定的专业性。注重细节的优化和完善。美工设计先不说,但说文案,好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。逆天文案就是这样打动消费者的。如何打造逆天文案,淘宝资源吧  虚拟货源网10个方法可以助你一臂之力。

  1、九宫格思考法
  拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法。都知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而会让大家没有了记忆体。试想若我的面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。
          2、型录要点衍伸法
  把商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品做介绍和延伸。当然,这方法是比较笨拙的。


          3、三段式写作法
  这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,正文要考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

          4、网购商品文案要注重SEO的友好性,即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型
  有这样的说法:“不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。”你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号),方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名出现的频率至少2-3次。  
  了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

  5、文案需要搭配出色的图片
  再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

          6、用文案诱导消费者购买
          一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

          7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
  这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势?,所以不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,就该把它们给强调出来的好。

          8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
  竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击及价格攻击。若你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方的攻势。如:某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好。

  9、语不惊人死不休
          直通车的推广图和钻展的推广图尤其要看重创意,好的文案会使cpc直降。
         
          10、随季节及销售数字不断变化的商品文案
  文案可以有不同的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

          要想借产品详情页来瞬间打动消费者,逆天文案的打造少不了!


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